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长大校友——长春果健商贸有限公司创始人、总经理邱旺健

2014年12月08日   审核人:

邱旺健

男,1987年10月,吉林省洮南市人,中共党员,行政管理硕士学位。现任长春果健商贸有限公司创始人、总经理。 邱旺健是我校音乐学院2010级毕业生,2011年以优异的成绩考入长春工业大学研究生学院攻读管理学硕士学位。2010年大学毕业后历经了就业、辞职、创业的艰辛路程。仅用短短一年时间便实现了从刚步入社会尚显青涩的大学毕业生向成熟果敢的优秀创业者的华丽转身。

邱旺健是一个善于发现机会并懂得把握机会的有志青年。偶然的一天,他参加了校团委组织的大学生创业宣讲会活动,了解了在大学期间也可以创业。从小拥有创业梦想的邱旺健找到了团委老师,认真地了解创业条件并策划了创业方案。他勇于创新、大胆开拓的想法得到了老师的夸奖。心存梦想的人无论在哪,梦想的光也能指引着他向梦想靠近。有一次,邱旺健去沈阳旅行,就是这么简单的一次旅行,却彻底改变了邱旺健的人生轨迹。当时他在朋友家的水果批发市场内看到一些顾客在市场买水果,而且一买就是十多箱。据了解,这些顾客都是开水果超市的。善于留心生活细节的邱旺健想起,在当时的长春还没有这么大规模的水果超市。创业的想法再次在他心中燃起熊熊烈火,他内心琢磨着也要在长春开个这样的水果超市。于是他在沈阳跑了多家水果超市进行考察,了解他们的经营方式。    

经过前期的考察和准备,邱旺健相信自己眼光,更加坚定自己的创业梦想。可万事开头难,其中,启动资金是他所遇到的最大困难。但是经过他不懈的努力,也通过学校和相关部门证明、老师的担保,得以向吉林银行申请了两年无息贷款15万元人民币。为了更好地利用这来之不易的贷款,邱旺健选择在比较偏僻,但周围却新建很多小区的地儿创办了属于自己的第一家“佳乐果业水果超市”。在水果店开张的第一天,营业额就达到了5000元。随后邱旺健采取了一系列的销售手段,如发传单、每天打出特价水果吸引顾客,都取得了显著的效果。创业的路途总是充满着艰难。邱旺健为了节省成本,凡事都亲力亲为。每天凌晨就到长春水果批发市场进货,由于水果不易保存,不能进多,他几乎每隔一天就要跑一趟。    

辛勤的汗水终会浇灌出胜利的果实。因为店面设计干净得体,水果新鲜,种类齐全,经营诚信,水果店的生意红红火火。在2011年,水果超市就挣到了20多万,仅一年时间就把欠下的债还清了。但市场竞争力大,利润不高,如何降低成本提高销量是摆在面前最重要的问题。此时邱旺健想到了加盟连锁,只要做到加盟连锁就会降低进货成本,薄利多销,营业额自然上升。于是他找了几个志同道合的同学,努力做他们的工作,希望能够共同创业。邱旺健的计划得到了同学的认可,同年第二家连锁超市开张,生意更加火红,目前长春市区已成立8家连锁超市。    

就在邱旺健的水果超市步入正轨之时,2012年,市场发生了变化。经过一年的时间,他发现周围的水果超市多了起来。在客源被分流的情况下,价格竞争也越来越激烈。邱旺健当时觉得很苦恼,逐渐他发现现在都市生活的人们期待着一种简约、便捷、放心的购物方式。可像他经营的这样的水果超市,可复制性特别强,没有什么技术含量,而且面向的客户也是中低端。这种危机感和不甘于安于现状的内心,让邱旺健决定出去走一走。于是他先后来到北京、上海、沈阳等地考察,发现电子商务营销是一个趋势,对实体店面影响也越来越大。经过实地调查和自我分析后,邱旺健再次选择坚信着自己的眼光,毅然决然地投身电子商务。2013年,邱旺健在校团委和老师们的帮助下,注册资金50万创立“长春果健商贸有限公司”并担任总经理。    

长春果健商贸公司是长春首家同城电商鲜果类产品配送企业,是一家提供高品质鲜果产品和鲜果服务的公司,以长春市佳乐果业八家连锁超市为依托,严格控制水果采购和挑选。公司拥有完善的企业VI形象,主要以O2O Online To Offline即线上到线下模式销售高端水果,提供24小时内同城宅配服务。建立了官方商务网站平台、官网微信公共平台、官方新浪微博、企业QQ、个人微信等线上销售模式。同时与我国最大的草莓种植基地—丹东东港玖玖家庭农场和热带水果园—海南三亚南滨农场签署定向种植采购协议,严格按照标准化种植管理并聘请相关农学专家把关,使水果质量达到最高标准。    

长春果健商贸公司除了颇具特色的O2O销售模式,邱旺健更是别出心裁的提出“情感营销”的营销方式。他把水果销售做到个人微信去,在朋友圈中去宣传,收获很大。他的公司宣传更多的是展现员工的工作状态、业余生活、买家秀、参与公益事业等一些正能量的内容。让更多顾客关注的不仅仅是一种产品,而是一种情感的关注。    

即使现在的邱旺健贵为长春果健商贸公司的总经理,但很多事他仍亲力亲为。比如将到货的水果搬进店里、用微信回复每个网购的客户、每天都会亲自筛选最好的水果摆上货架。    

通过邱旺健的创业励志故事看到了一个如山般刚强坚定的创业者形象,从不会用淘宝到网上卖水果创下三个月销售额超150万元的佳绩,这背后浸透了奋斗的泪水,洒遍了牺牲的血雨。另一面,他又是个心怀感恩、心存善良的男子。虽出身贫寒,但却意志坚强,永不服输。心疼父母为家辛苦付出,立志艰苦奋斗、努力学习,回报父母。邱旺健虽沐浴着成功的阳光,但却没有一个人独享胜利的果实。力所能及的做着自己的奉献。2011年至今共招20余名大学生到公司带薪实习,解决了近50人的就业岗位。2012年赞助师大附中艺术团在南湖公园举行“情系拉吾尕”义演,筹集善款10万余元资助玉树县巴塘乡拉吾尕小学修建教室,购买桌椅书籍,让孩子们拥有了舒适的学习条件。    

邱旺健时刻牢记着自己创业之时他人给的帮助。他懂得如果没有国家、社会和他人的帮助,就不会有今天的“长春果健”。正是因为“长春果健”大学生自主创业的特殊性,邱旺健及其创业伙伴们把企业理念定位为“感恩、回报”四个字,感谢国家政策扶持之恩立爱国之志,感谢学校师长教育之恩,立志成才为其争光,感谢父母养育之恩,自主创业不再让他们操心。感谢客户知遇之恩,在力所能及的范围内,积极参加社会公益事业回报社会。    

对母校的真情感怀及寄语:

如果没有学校老师的耐心指导帮助就没有长春果健快速发展的今天。感谢学校师长教育之恩,我定当立志成才为其争光。    

对在校学生成长成才的建议及寄语:失败并不可怕,可怕的是不知道为什么失败。大学生创业需要饱满的热情,在创业之前多做市场调查,避免少走弯路,决定去做就不要轻易放弃。送给长春大学每个学弟学妹们我的座右铭:“天道酬勤、人道酬善、商道酬信、业道酬精。”    

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